团队管理并不难掌握这一点,团队管理变的如此简单

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所属分类:团队管理

很多老板在企业管理中是让自己焦头烂额,今天通过一个制度组合的案例分析。让你看到激发员工的利益层面。相信一定能让你在团队管理中,带来灵感

团队管理并不难掌握这一点,团队管理变的如此简单

亲爱的总裁:

你好,我是孙会国,孙老师

今天我想分享给你一个任何人学了都能立刻嵌套到企业团队管理

彻底激发员工的内心驱力,引爆工作激情的三大制度组合拳案例

你会发现赚钱其实是一件水到渠成的事,即使你没有在营销上做过任何新的努力!

你是否有这样的苦恼:

每天看似听了许多的课,线上线下到处跑

读了大量的书,甚至记了厚厚几本的笔记

但到真正想提高销量,吸引客流,提升员工的凝聚力和战斗力的时候

还是显得力不从心,不知道该从何处着手?

费钱、费力、费时间。。。。。。。。

如何彻底改变学了用不上的尴尬现状?

如何让所学变成大把大把的现金?

如果你有留意昨晚我结尾说的一句话,就会立刻穿透层层迷雾

“从结果走向结果,从成功走向成功”

事实上,将你最近所学快速落地的捷径,并没有太多的玄妙理论,仅仅是一些。。。。。。

“已经有巨大结果的,产生了无数个百万价值的制度组合拳的成功案例”

有些制度秘诀可能是你第一次听说,甚至会有些怀疑,因为它超出了你的认知边界

但认真想来,正是它超出大部分人认知的一面,才导致很少有人会仔细研究案例的巨大价值

而我需要做的,是彻底解剖案例的细枝末节

帮助你轻而易举地将知识理论转化为客观的现金、钞票、和财富!

案例背景如下:

这是一家位于一座县城的桶装水企业,已经在县里干了有十几年

因为这个企业带有国企的性质,再加上最开始外部竞争力不是很大

慢慢的企业里出现了很多的问题,濒临破产的边缘

员工基本处于闲散状态,大多数都提前进入了养老阶段

每天工作死气沉沉,部门之间互相推诿,人人规避风险

几个分厂的厂长不仅不配合老板的指挥,而且出现了内斗现象

更为严重的是,企业内部十几年都是吃大锅饭,工资水平几乎都差不多

高一级的也就比低的多几百块钱,员工流动性非常大

近几年,随着城市化进程的不断加速,县城的整体经济开始飞速发展

越来越多的外部人员进驻到县城内,做起了生意

这其中,就包括十几家的桶装水小门店如雨后春笋般地拔地而起

价格低、送货快、服务好

给这家桶装水老企业带来了很大的冲击,品牌影响力岌岌可危

我想请你思考,如果你是这家企业的老板,你该怎么办?

被迫降价,和实体小门店打价格战?

大面积做广告,重新树立品牌形象?

引进营销人才,帮助企业打开更大的销售通路?

以上任何一种方式,可能在短期内能起到一定作用

但从长期来看,都是典型的头痛医头、脚痛医脚,治标不治本的营销策略

事实上,这也是目前的咨询公司非常严重的一种病症

他们往往会陷入到客户的企业所暴露问题的表象中

而忽略了引发种种问题的核心关键,从而越理越乱

那这家企业的本质问题在哪儿?

一句话说明白,在内部,在员工,在团队

中国人常说,攘外必先安内

想要增强影响力、占据市场、扩大营销面,这些外部的硬仗必须有内部的硬汉所支撑

接下来,我们来看一下,这家老牌企业如何使用三大制度

在短短半年内,成为一家活力四射,员工心甘情愿加班加点,销量呈几何倍增的优秀企业?

首先,重整企业内部分配制度,重点使用重奖制度和期权制度

决定销售额的主力军团在前端,也就是业务团队

之前大家工资几乎持平,靠着国家补助,吃大锅饭

本该最有干劲儿的狼性业务团队都变成了一只只小绵羊

现在,企业性质改变了,从国有企业性质改制为股份化企业

业务团队也随之调整了提成比例,拉开了收入的差距

销冠一个月能拿到一万到一万五

最高收入和最低收入之间能相差6000—7000元左右

毋庸置疑,这会深深刺激普通业务人员要力争上游,激发工作积极性!

而且凡是干满1年的员工到年底就多发一个月的平均工资

干满两年的就多发两个月的,干满三年的就多发三个月的

所谓钱在哪儿,心在哪儿

极大地降低了员工的离职率,稳定了流动率

其次,导入孝道文化和师道文化,这也是荣誉制度里一小部分的使用

企业里有两个老干部是分厂的厂长

年轻的时候为公司立下了汗马功劳,一半的江山都是他们打下的

但是现在年龄大了,思想跟不上

非常的不配合公司最新的规章制度,工作也不积极

念及曾经的旧情,开也不是,留也不是

好几年了,老板为此苦难不已

2017年元旦,公司开年终大会,老板把以前公司的雕塑砸掉

给两个老厂长和公司的劳模及各厂评选的先进模范塑成雕像

在年终大会当天,请他们亲自来揭幕

当两个老厂长揭下幕布后,脚步都停顿了,两眼泪水

拿过话筒就说了一句话:对不起李总,以后厂里有什么事情尽管来找我!

制度用的恰到好处,收钱,收人,收人心!

不仅是对企业的元老给予极大的荣誉,对新员工也同样鼓励

企业每个月都会评选优秀员工,并把他们的照片挂在墙上

而且老板会亲自给员工颁发证书、戴花环、佩戴勋章,精神世界得到了极大的满足

孝道文化和师道文化真正的落实到了企业的每个活动身上,每个员工的行为上

当然,除了重视员工个人的收入和荣誉之外,老板还要重视公司整体的工作氛围

于是,该企业导入了快乐制度——舞蹈文化

以前厂里每天早上都在做广播体操,几年了,没有变化过

老员工腿脚不灵活,动作很不标准;新员工觉得土,打心眼儿里不愿意做

自从引进了文化制度,大家开始跳自己喜欢的舞蹈了

有时老板也亲自带头跳舞,气氛异常高涨

时不时换上一种舞蹈,增加新鲜感

大家其乐融融,不管工作有多难多苦,上班下班心情都很好

分配制度、荣誉制度、快乐制度,三大制度组合使用

以不变应万变,灵活自由,应用广泛,那最终的结果如何呢?

此制度设立半年后有两个非常显著的效果:

第一是,桶装水销量直接翻了一倍

因为是老牌子,十几年来声誉还算不错,再加上有正规的送水车,老百姓认可度非常高

第二点,员工流失率直接下降,截至到15年年底全企业近3000名员工只流失了5人

大家齐心协力,销量上去了,奖金变多了,工资都往上涨了

每位员工基本工资都多了500-600的奖金

员工钱拿多了,心情还愉悦了,自然干劲儿十足,根本不需要老板多费口舌

在整个制定制度的过程中,纯属自愿,没有强迫,指标一定,员工和厂长就只盯着目标了

你会发现,在整个运用制度的过程中

并没有做任何和营销有关的策略布局,但是销量随着人为的力量叠加就上升了

人还是那群人,事儿还是那些事儿

但员工前后的状态,企业前后的产出比发生了不可思议的逆转

这就是制度的力量,制度背后有人性,人性深处有渴望

企业满足了员工内心深处的渴望,员工就能为你创造一个又一个的销售神话

与此同时,老板的财富自然而然地顺势而入,水涨船高!

好了,桶装水的案例分享就到这里

事实上,今天的制度案例只是企业整体制度运行中1/20都不到

更多的精彩一定会让你大呼过瘾

但是,我希望你不要只是看的很过瘾,更重要的是你要把中间的落地精华摘取出来

好好思考下,如何套用到自己的企业团队管理中!

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