企业战略管理层次的研究,中小企业战略管理重点

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所属分类:企业战略管理

上一次我们分享了企业战略管理,说得直白一点,就是你对未来的把控力,今天我们继续来进行企业战略管理的学习

接下来,我将为大家带来企业战略管理层次的研究,中小企业战略管理重点之--产品战略布局,就是由于很多老板,对产品战略的缺失,导致后期在营销方面出现问题,从而导致企业亏损乃至倒闭

之前我遇到一个老板,他在跟我聊天的时候,他说我的产品非常好,质量非常的好,非常的不错,在国际上拿到过很多个奖项,质量奖项创新奖项等等,确实他的产品有很多很多的奖项,但是它产品生产出来之后就找不到经销商,产品卖不出来,生产了大量的产品无人销售,最终导致他的企业走向倒闭

那这是由于什么原因造成的呢?那是因为他对好产品的理解出现了错误,所谓的好产品并不是说。你的产品质量有多好,你的产品有多么的怎么样,怎么样。

好产品是指在客户心里,你的产品好质量好,价格优,好产品是你的产品,在客户群体中有消费的需求,。只有你的产品能满足客户需求,有市场需求,那么才会有人去销售你的产品,你的产品才能卖出去。好产品的定义不在你的心里,而在客户的心里,所以说我们在选择产品的时候,一定要站在客户的角度,而不是站在你自己主观的角度去把产品定义它好或者不好

看到这里有些老板可能会说了,我的产品很好啊,客户的心里评价也非常的好,客户的接受度也非常高,为什么我的产品还是卖不出去呢?那么接下来我们将会进行产品结构的一个分享,产品结构分为四个部分

企业战略管理层次的研究,中小企业战略管理重点

第一部分是引流产品的设计,所谓的引流产品就是为了给你带来客流,而不是让你去盈利的产品,这个产品呢,它是对于客户来说,他是高价值的产品。但对于你来说,它的成本却并不是很高,这样的产品就适合作为引流产品,你的引流产品越受客户欢迎,越容易让客户接受,那么你的客流量就越多

第二个产品是锁客产品,这个产品同样也不是为了让你来赚钱的,而是为了有回头客,让客户可以后期长期的来你这边消费的一个产品的,他肯定是一个高频次的产品,这样的话,你才能增加与客户的接触次数,接触的次数越多,你给他销售其他产品的机会就越大

第三部分是盈利产品,这个就是你真正获得利润的一个产品,这个产品到底是怎样的产品呢?这就要根据你自己实际情况来设定了,。不同行业,他的盈利产品是不同的。你是对你自己的行业最熟悉的人,所以说盈利产品你比我更了解是哪个

第四部分就是裂变产品,为什么要设计一个裂变产品呢?这是为了给你带来更多的客流,让你以后有源源不断的客流,在做裂变产品的赠送的时候,是要有一个前提,那就是客户要自己申请为你转介绍客户,而不是你求着客户,你求客户为你转介绍为你裂变的时候,是完全没有结果的。

当你有了这样的一个产品战略布局,那么你的销售,你的团队就一定不会差到哪里去,因为你有一个好的产品战略布局,你就解决了钱的问题,当你解决了钱的问题,你就可以用更多的钱去打造你的团队,那么你的团队也就随之而增大,今天分享的企业战略管理层次的研究,中小企业战略管理重点之--产品战略布局到此结束,不知道你学会了吗?,

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