企业战略管理,你必须知道的产品战略模式

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所属分类:企业战略管理

如果你看过我之前的分享,就知道企业战略管理中的团队战略,产品战略等等,今天将继续分享企业战略中的产品战略。

企业战略管理,你必须知道的产品战略模式

免费的模型:
1,体验模型
好处:通过免费体验及激起客户的购买欲望,让客户从怀疑到相信.
哪些是免费模型:例如:壹玖沙龙,汽车试驾。
分析例子:汽车试驾:换个新车是不是需要适应?以往在适应的过程中(试驾)能不能体验到车的性能?
在4s店中现在的试驾,让试开多少公里?3公里(不能找到感觉,不能适应车的性能),真正能找到感觉应该在30公里。
在3公里内,销售人员不能很好的和顾客沟通。
顾客会去哪里买?(试驾3公里和试驾30公里的4s店)。
例:免费体验模型按摩床,试用37分钟。(根据人体的规律).在最爽的时候,叫醒,变成最痛苦的时候,想买不卖,在五一当天一起买)。
设计核心:
A,与产品性能挂钩
B,与结果挂钩
C,与时间挂钩
D,客户定位精准
应用:
如:乾创微课堂
每次每个总裁通过学习找到自己公司的体验模型。
2,第三方付费模型
好处:通过第三方付费降低成本,以吸引大量客户产生价值。
我们身边什么事情是第三方付费的?
看电视为什么我们没花一分钱?老板应该学会总结,应用!
例如:微信,奇虎360公司
设计核心:
A,你必须拥有海量的顾客
B,你的客户谁比你更需要?找到比你更需要 你顾客的人。
C,创造客户停留。目得是让客户变用户。
应用:问自己我的客户是谁?谁比我更需要他们?谁就是我的第三方!
3,主产品模型
好处:吸引大量的客户进入你的环境(店面,企业)。

设计核心:
A,让客户必须进入你特定的环境内
B,所有边缘产品都在你的可控范围内
应用:
问自己,我们的主产品免费模型在哪里?
4,副产品模型
好处:加速顾客成交。
副产品:我是自己经营的产品。
例如:
设计核心:
A,将一款产品或边缘化的产品变成自己或同行的赠品。
B,这个产品必须会成为一种驱动媒介,让客户层层递进。
应用:每组讨论五分钟:我公司能形成驱动媒介的副产品在哪里?
做免费模型的核心是什么?是系统。
免费模式的核心是资本思维---资源配置---系统!
这个世界是什么样的世界?被什么所统治?
你自己有什么系统?
5,赠品模型(赠品的吸引力大于主产品的吸引力。特别适用于新开业的公司)。
好处:赠品的吸引力大,让顾客的粘性,转移焦点。
设计核心:
A,将外行业的产品或同行的主要产品变成我们的赠品并且免费。
B,必须有系统支撑。
应用:
第一天晚上;
为什么你的演技没有引起共鸣?对别人有用没?
停留在自己的感觉上还是听众的感觉上?
6,产品分级模型
好处:让顾客不知不觉在消费你的产品。
什么是分级:低级,中级,高级产品。
通过对低级产品免费,让客户不知不觉消费高级产品。
现实生活中有什么是通过分级模型设计的?
例如;总裁运营金三角—策略---智慧。
设计核心:
A,进入门槛低。
B,必须设计出来公司的个性化产品,必须用个性化产品赚钱。
C,个性化产品和高级化产品必须形成相互呼应。
D,你的低级产品也必须有价值!(对客户有吸引力).
应用:讨论五分钟:我公司的初级,中级,高级,个性化产品如何设计?

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