举办活动需要准备什么,做活动需要考虑哪些

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所属分类:管理创新

亲爱的总裁:

 

大家现在好,

 

相信你一定想让自己的生意红红火火,自己的店里客户都是排队购买,

 

举办活动需要准备什么,做活动需要考虑哪些

 

但是自己却不知道从何入手,如何做?

 

接下来我会给你分享如何去做活动。

 

首先给大家解析我们做活动的目的:

 

  1. 炒作店铺知名度,引发热议话题,客户拍照发朋友圈;

 

  1. 制造热闹氛围,人都喜欢热闹,抓住客户注意力,营造参与感;

 

  1. 引发客户从众心理,引发购买欲望,购买行为。

 

做活动的目的是为了聚集人,那么如何聚人呢?

 

想聚人,就要知道如何吸引人,人会被吸引的核心:

 

无利不起早,好奇心害死猫,从利他的角度出发

 

大多人想到的是送礼品,这些很多人都有在做,为什么客户没有兴趣呢?

 

那是因为礼品不够吸引客户

 

送礼品是有核心的,那就是送和目标客户相关联的,对目标客户有价值,目标客户想要的,低成本 ,高价值的礼品

 

很多人认为:低成本=低价,这个观点是错的!

 

低成本就是投入产出比:打个比方,你吸引一个客户,到店的成本是20元,每吸引4个客户到店,就能成交一单,净利润是400元,是不是每投入一个80元,可以盈利400元,是这样的低成本

 

你不知道举办活动需要准备什么,做活动需要考虑哪些

 

下面我给大家举些例子,你看一下如果你是相关行业这些礼品是否会有吸引力?

 

  1. 震动瘦脸按摩仪,市场价80-90元,采购价9元左右;

 

2 .高档礼品袜子,市场价35-45元,采购价8元左右;

 

  1. 植物精华护发素,市场价60,采购价15元左右;

 

  1. 仿真益智早教机,市场价40,采购价8元左右;

 

5.净水器,市场2千元左右,采购价380;这些礼品还有很多,这里就不给大家一一列举。

 

你不知道举办活动需要准备什么,做活动需要考虑哪些

 

下面给大家分享几种其他方式:

 

  1. 送折扣:产品折上折,部分产品折扣如会员产品;

 

  1. 展销产品,全场折扣;

 

  1. 送机会:抽奖,折扣券,消费送礼(券)利益前置,

 

4.送现金:送国外货币,还有很多方式,只要你想,你敢做,你就不会缺流量。

 

再给大家分享几个利用好奇心的活动方式:

 

  1. 看挑战:例如举重比赛,举100万现金,名次奖励,参与奖;

 

  1. 看稀奇:拍卖1888一碗面,碗,筷子都是艺术品,可以请托;

 

  1. 看名人,人妖等

 

没有营销,只有人性,想做好营销,就要先了解人性,人心

举办活动需要准备什么,做活动需要考虑哪些

做活动需要考虑哪些才能成功,首先要造场,那么如何造场呢?

 

  1. 确定主题:给客户一个理由,出师有名如新品发布,周年庆,老客户回馈;

 

  1. 设定目标:什么时候来多少人;

 

  1. 规划渠道:客户来自哪里如何合作,是老客户,还是新客户

 

如新客户,花10元买一张活动券,送30元礼品等

 

很多人做活动,都不知道如何跟进客户,下面给大家分享一下,如何跟进客户

 

第一次通知领什么礼品,

 

第二次通知可以参与折扣,

 

第三次通知活动升级,可以参与抽奖,

 

第四次通知活动期间,会员专区,折上折,

 

第五次通知活动现场送精美收藏币(国外币)。

 

五次下来,是不是就能保证了活动当天的一个客户到店率呢?

 

客户到店了是第一步,锁客才是关键,

 

在这里只给大家分享一个会员锁客:1超级赠品,2超级特权。

 

下面给大家举几个例子,方便大家理解

 

例1:服装店,充值99元1.送价值150的服装2.送价值39的精美礼品袜子,每月领取一次,领取6次3.送90元抵扣券,每次抵用30;

 

例2:饭店充值199元 1送价值398的电饭煲2送价值1999的啤酒,每次两箱;

 

例3:早餐店充值98元1抵98元2送价值98的精美玻璃杯四件套3送饮料20瓶,每次一瓶(吃面)4买卤鸭满50抵20。

 

这个几个案例,是为了大家更好的理解会员锁客。

 

本次分享到此结束,如果有不清楚的可用联系我

 

一对一指导

 

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