团队日常管理规章制度，团队管理的方法与措施

有很多老板在团队管理上是不知道如何去做，没有团队管理的方法与措施，也不知道如何去制定一些团队日常管理的规章制度，那么今天，我将带来孙会国孙老师在团队分配方面的一些底层制度，给大家带来团队管理的方法和措施，希望今天关于团队日常管理制度的分享能给大家带来启发，我们今天主要分享的内容是团队管理中的对赌PK制度

亲爱的总裁：

你好，我是孙大狮

在学习分配制度时，我告诉你分配制度时一切制度的底层制度

晋升结构，薪酬结构，超额分红，福利激励，期权激励

这些制度为团队的组建打下了坚实的地基

在这基础上，还需要一个威力巨大的制度和点燃和引爆

那就是PK＋对赌制度！

这是能短时间激发团队的动力

是操作有要点，有秘诀，不知道要领

在pk＋对赌中反而起到反作用

人是需要激励的，人是需要竞争的

PK是一种有效的竞争方式

人都有比较心理，PK可以让人的状态达到巅峰

• PK是为了让所有员工的能力得到提升

PK可以激发员工的潜能，让小肉鸡变成金凤凰

从古至今，只有竞争才会产生无限的活力和战斗力

为什么团队打造一定要导入pk团队！

在营销流程梳理完之后，就是团队疯狂扩张和复制的开始

员工与员工之问

部门与部门之间

大部门下的队与队之间都可以进行PK制度

双方承诺：我方赢了，对方奖励我10000元，同时输方自我惩罚，选一种惩罚方式

如：俯卧撑上下蹲打扫卫生和早餐等，反之亦然

员工为了不让自己输就会拼命干 ，不论最终输赢

双方在约定期限内部全力以赴了，收入自然好

哪怕月月都是输的，对于没有PK时的自己，状态、业绩成长完全不一样!

PK制度让员工在欢乐的追逐中，增加收入、提升自己

敢于PK的员工就是老板需要重点培养和关注的人才

形成良好的PK文化，对于企业的发展有着至关重要的作用

PK制度一定要形成一种互不相让的气势！

PK是一个可以在几十个角度去设计和提炼的团队制度

本次分享提供四个角度导入PK 制度切入团队的要点：

• 为企业注入活力

良好的PK文化能有效地打破公司“一潭死水”的局面

在员工之间形成不满足现状和不甘平庸的态势，产生“鲶鱼效应”，提升公司业绩

• 增添员工动力

奋发向上的PK文化能有效地调动员工的工作积极

唤起员工的工作激情

PK的胜利者，必然会成为其他员工学习的榜样和追赶的目标

对PK胜利者的褒奖不仅会使其热血沸腾

也会使失败者寝食难安，奋起直追

老板一定学会生发团队荣誉感，和刺激团队的耻辱感

• 挖掘员工潜力

良好的PK文化能够使员工的精神始终处于最佳状态

使其有如履薄冰之感，能在拼搏和压力中激活自身潜能，智慧之火

• 集聚员工智力

鼓励下级员工参与竞争是鉴定和识别人才

检验员工综合素质优劣和能力高低的有效方式，能为工作准确地进行,和智力的最佳配置提供依据

• 增加企业合力

良性的竞争能有效地培养企业的团队精神

同时天然的通过pk，交流和思想沟通的力度，从而达到相互学习、增进友谊、增强合力的效果

我们通过营造PK氖围

标语激励、早间会议、PK启动大会、定期公布PK排名和业绩、心理激励、向PK优胜者学习

进行动作分解、榜样复制，建立标准流程

首先，PK不光是钱的问题，其目的是要引导员工关注荣誉

PK就是一种精神，要求员工敢于挑战

如果员工整天浑浑噩噩，就会把自己美好人生给糟蹋了

中国做企业没有什么密码，当你在技术条件基本一致况下

没有比别人更具优势的时候，战胜别人的最好是比别人勤奋

整个团队比别人勤奋，更能增强企业的生命力

通过PK，通过此项制度的导入，让员工变得有竞争意识

1、PK的关键要素

PK的第一要素：氛围

第一个阶段，PK主导人是老板，因为没有人有权力去调动他

第二个阶段，PK 一般为单一指标，便于考核

第三个阶段，PK从业绩完成单位向综合完成单位过渡

PK可以先从营销部门开始

最后到服务部门,生产部门等

PK不是一个部门的事，整个企业要全方位参与到PK中来

第四个阶段:同级人进行PK

比如：子公司老总PK子公司老总

业务员PK业务员

经理pk经理

第五个阶段:可以进行公众PK

也可以进行多对一的PK

第六个阶段:财务中心有权要求提供财务证据

PK的统计部门为财务中心，如果有造假数据或隐瞒数据的现象

均取消涉及的单位或个人的周期提成

有分红的取消分红，有提成的取消提成

比如，有的团体或个人感觉这个月PK不过别人了

这个月的业绩等下个月再报上来

造成一个月内没有业绩或者业绩很少

这样会影响公司的正常运营

所以遇到这种情况，如果被财务总监发现就取消他们下个月的参与资格

PK的第二个要素：规则

一个月的时间太短，没有成效，最好是两个月为一个PK周期

规定PK金额的上下限，如下限2000元，上限20000元

在PK的规则中有两个指标

第一是单一指标，如销售额、合同额、生产量、客户数、工程数等

比如营销人员的PK、子公司总经理的PK都可以用销售额作为指标

第二是综合竞争力，如子公司总经理的综合竞争力核算形式可以采用积分制

比如第一个指标是销售额减去20万元，业绩每多出l万元积1分

如果销售额为19万元那就是0分

第二个指标可以是前端产品的销售数

销售一个为1分，还有台数、量数、吨数等计量单位

第三个指标为达到业绩20万元／月，每月积10分

第四个指标为资金周转情况，每多周转1万元积2分

以上四个指标总积分的排名情况为PK的结果，这就是综合竞争力排名

到底PK什么指标，是根据公司需要来决定的

一般来说，PK与被PK的人提出标准

PK的规则1：业绩低的PK业绩高的为正PK，业绩高的必须接受没有放弃的权利

业绩高的PK业绩低的为反PK，最低可以加1倍的赔付，最高可以加4倍的赔付

业绩高的人PK任何人都可以加分

PK的规则2：买码的人只能是买业绩低的

PK的规则3：每个PK者至少PK两人以上

上下级的业绩PK需要有单独的政策

假如我是你们的上级

我跟大家承诺：“谁能4个月内完成业绩2000万元，奖励保时捷一辆

4个月内完成2000万元业绩的70%，保时捷就是你的

公司帮你付70%的款项，你自己付30%

完成业绩2000万元的50%，公司帮你付50%，你自己付50%

如果到年底完成率低于50%，你就要赔我15万元

4个月内完成业绩1500万元的，奖励奔驰一辆，马上就可以把车开走

完成1500万元的70%，公司付70%的车款，另外30%由你来付

依次类推，那么，下一步你还用干活吗？

公司还另外规定，一年内获得8个培训冠军的，可以担任公司的副总裁

公司选副总裁从来不选人，只看业绩数字。也就是说，如果一年有8次冠军被你拿走了

你就是下一届的公司副总

这也是在告诉大家，有一天我提拔某人当副总裁了，你们不要有什么意见，人家是自己干出来的，有本事你们也拿冠军

为了激起大家PK的热情，我们一般把PK的筹码比例调整为l：8

也就是说完成冲刺目标，公司给你100万元，完不成你给公司12万元

当然，很多公司元老也都为公司的发展立下了汗马功劳

刚开始创业的时候真的是一分钱一分钱地挣，一个门一个门地敲

不过，企业里不想PK的人也有，PK不好有可能输1—2万元

如果员工的士气没有调动到最佳状态，利益的分配没有谈清楚

员工心里面的小疙瘩没有解开，就不要让他们去PK

就像打仗一样，内部还在为争银子吵架，还打什么仗，怎么可能会赢？

这些人中，只要有一个人的问题没有解决，就不要让他们PK，因为就算这样做了也是没有效果的

要想有结果，他们的情绪一定要调动到最佳状态

比如向你的团队宣誓：我是一个管理者，担当责任，为员工舍利益，培养你们，帮助你们开发客户

这样员工的感受就不一样了，员工的成就感就来了

只要你把员工看成兄弟，让他们有荣耀感、有成就感，激发他们的信仰，告诉他们挣钱就像“偷菜”一样容易，这种状态就起来了

有的学员说他们单位现在正在PK，但是觉得PK就像打麻将、赌博

感觉把团队的氛围都搞坏了，这种情况怎么办？如果遇到这样的情况，就可以对综合竞争力进行PK和销售PK

PK的及格率大概是30%，就是取中间位置的平均差，不能PK得太大了

销售PK的话，公司只给前几名奖励，比如工资起步价从2000元开始

底线有两个：

一个是你要PK多少家

一个是你认多少业绩

有些公司很早就有PK机制，但是做得不是很理想

比如有的人根本就不愿意参加PK

他们不愿意参加PK的影响因素主要有以下几个方面：

第一是老板的调动能力

第二是PK的指标

第三是PK过渡

第四是PK游戏规则的制定

第五是公众PK的力度

第六是统计部门的要求

第七是标准的制定

通过PK可以考察出岗位胜任力

有些店长不愿意PK．本身就是店长自己能力不足造成的

员工的晋升要以PK结果为重要参考指标

比如当了区域经理，一年6次PK都没有参加，想当销售总监是不可能的

下面通过一个案例来感知PK＋对赌是如何快速是使用案例：

当时这家企业正处于发展的低谷

由于面临生产亏损，大家都不知道企业还要不要继续做下去

当时，这家企业虽然说经营了十几年，但一直停留在家庭作坊式的生产阶段

没有规范也没有标准，所以，当学习到pk＋对赌制度后

他们都找不到各项工作的对赌协议

学习了制度以后，大家都觉得要做的事情太多了

其中最首要的是找到行业基准、找到执行标准，然后再在这个基础上研究提升多少、如何提升的问题

这样，这家企业每个月都会制定一个月目标，这个月跟上个月有所比较、互相PK

现在他们已经续开展了十五次PK大赛

此外，公司根据实际情况还设立了一系列发展制度比如师傅带徒弟制度

项目承包制度

部门与部门之间内部市场化制度

他们遇到任何问题，都会在第一时间找到第一责任人

本着谁的责任谁承担的原则解决问题、促进发展

再比如，贸易公司进行内部的pk挑战赛

内外贸生发的PK制度，内贸和外贸各占50%，生发了制度

如果某个月，内贸的出货量比外贸多，那就内贸赢

以后每周周一外贸的业务员都要在门口列队欢迎内贸的业务员入场

要求十五分钟之内外贸部的人员把茶水端到内贸部的办公室

输的这个部门需要自行付一千块钱给赢的部门

通过这样一系列制度，就在PK中找到了乐趣

生产部门也生发出一些和生产切实有关的制度通过分析

缝纫是生产中的瓶颈，针对缝纫车间生发出一个制度

缝纫车间的产量正常能够做到5000台左右

超过5000台，做得越多奖金越多

然后内部怎么分配，怎么评先进都由他们自己生发好

以前生产线的工人平均月工资四五千元

导入pk制度后，这两个月的超常规生产让一线员工的平均月工资达到8000元

最高的有10000多

PK的堵注可以是钱，旅游，奖品

一切有诱惑力，有渴望的产品都可以作为堵注进行PK

下面将PK方案模板发到群里，供你参考

PK引爆团队的力量，需要从简单到复杂，一点点设计，不可操之过急

今天关于团队日常管理规章制度，团队管理的方法与措施中最重要的PK对赌制度，你学习的怎么样呢？今天的分享到这里，你的团队pk过吗？效果怎么样？