团队日常管理规章制度,团队管理的方法与措施

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所属分类:团队管理 管理办法

有很多老板在团队管理上是不知道如何去做,没有团队管理的方法与措施,也不知道如何去制定一些团队日常管理的规章制度,那么今天,我将带来孙会国孙老师在团队分配方面的一些底层制度,给大家带来团队管理的方法和措施,希望今天关于团队日常管理制度的分享能给大家带来启发,我们今天主要分享的内容是团队管理中的对赌PK制度

团队日常管理规章制度,团队管理的方法与措施

亲爱的总裁:

你好,我是孙大狮

在学习分配制度时,我告诉你分配制度时一切制度的底层制度

晋升结构,薪酬结构,超额分红,福利激励,期权激励

这些制度为团队的组建打下了坚实的地基

在这基础上,还需要一个威力巨大的制度和点燃和引爆

那就是PK+对赌制度!

这是能短时间激发团队的动力

是操作有要点,有秘诀,不知道要领

在pk+对赌中反而起到反作用

人是需要激励的,人是需要竞争的

PK是一种有效的竞争方式

人都有比较心理,PK可以让人的状态达到巅峰

  • PK是为了让所有员工的能力得到提升

PK可以激发员工的潜能,让小肉鸡变成金凤凰

从古至今,只有竞争才会产生无限的活力和战斗力

为什么团队打造一定要导入pk团队!

在营销流程梳理完之后,就是团队疯狂扩张和复制的开始

员工与员工之问

部门与部门之间

大部门下的队与队之间都可以进行PK制度

双方承诺:我方赢了,对方奖励我10000元,同时输方自我惩罚,选一种惩罚方式

如:俯卧撑上下蹲打扫卫生和早餐等,反之亦然

员工为了不让自己输就会拼命干 ,不论最终输赢

双方在约定期限内部全力以赴了,收入自然好

哪怕月月都是输的,对于没有PK时的自己,状态、业绩成长完全不一样!

PK制度让员工在欢乐的追逐中,增加收入、提升自己

敢于PK的员工就是老板需要重点培养和关注的人才

形成良好的PK文化,对于企业的发展有着至关重要的作用

PK制度一定要形成一种互不相让的气势!

PK是一个可以在几十个角度去设计和提炼的团队制度

本次分享提供四个角度导入PK 制度切入团队的要点:

  • 为企业注入活力

良好的PK文化能有效地打破公司“一潭死水”的局面

在员工之间形成不满足现状和不甘平庸的态势,产生“鲶鱼效应”,提升公司业绩

  • 增添员工动力

奋发向上的PK文化能有效地调动员工的工作积极

唤起员工的工作激情

PK的胜利者,必然会成为其他员工学习的榜样和追赶的目标

对PK胜利者的褒奖不仅会使其热血沸腾

也会使失败者寝食难安,奋起直追

老板一定学会生发团队荣誉感,和刺激团队的耻辱感

  • 挖掘员工潜力

良好的PK文化能够使员工的精神始终处于最佳状态

使其有如履薄冰之感,能在拼搏和压力中激活自身潜能,智慧之火

  • 集聚员工智力

鼓励下级员工参与竞争是鉴定和识别人才

检验员工综合素质优劣和能力高低的有效方式,能为工作准确地进行,和智力的最佳配置提供依据

  • 增加企业合力

良性的竞争能有效地培养企业的团队精神

同时天然的通过pk,交流和思想沟通的力度,从而达到相互学习、增进友谊、增强合力的效果

我们通过营造PK氖围

标语激励、早间会议、PK启动大会、定期公布PK排名和业绩、心理激励、向PK优胜者学习

进行动作分解、榜样复制,建立标准流程

首先,PK不光是钱的问题,其目的是要引导员工关注荣誉

PK就是一种精神,要求员工敢于挑战

如果员工整天浑浑噩噩,就会把自己美好人生给糟蹋了

中国做企业没有什么密码,当你在技术条件基本一致况下

没有比别人更具优势的时候,战胜别人的最好是比别人勤奋

整个团队比别人勤奋,更能增强企业的生命力

通过PK,通过此项制度的导入,让员工变得有竞争意识

1、PK的关键要素

PK的第一要素:氛围

第一个阶段,PK主导人是老板,因为没有人有权力去调动他

第二个阶段,PK 一般为单一指标,便于考核

第三个阶段,PK从业绩完成单位向综合完成单位过渡

PK可以先从营销部门开始

最后到服务部门,生产部门等

PK不是一个部门的事,整个企业要全方位参与到PK中来

第四个阶段:同级人进行PK

比如:子公司老总PK子公司老总

业务员PK业务员

经理pk经理

第五个阶段:可以进行公众PK

也可以进行多对一的PK

第六个阶段:财务中心有权要求提供财务证据

PK的统计部门为财务中心,如果有造假数据或隐瞒数据的现象

均取消涉及的单位或个人的周期提成

有分红的取消分红,有提成的取消提成

比如,有的团体或个人感觉这个月PK不过别人了

这个月的业绩等下个月再报上来

造成一个月内没有业绩或者业绩很少

这样会影响公司的正常运营

所以遇到这种情况,如果被财务总监发现就取消他们下个月的参与资格

PK的第二个要素:规则

一个月的时间太短,没有成效,最好是两个月为一个PK周期

规定PK金额的上下限,如下限2000元,上限20000元

在PK的规则中有两个指标

第一是单一指标,如销售额、合同额、生产量、客户数、工程数等

比如营销人员的PK、子公司总经理的PK都可以用销售额作为指标

第二是综合竞争力,如子公司总经理的综合竞争力核算形式可以采用积分制

比如第一个指标是销售额减去20万元,业绩每多出l万元积1分

如果销售额为19万元那就是0分

第二个指标可以是前端产品的销售数

销售一个为1分,还有台数、量数、吨数等计量单位

第三个指标为达到业绩20万元/月,每月积10分

第四个指标为资金周转情况,每多周转1万元积2分

以上四个指标总积分的排名情况为PK的结果,这就是综合竞争力排名

到底PK什么指标,是根据公司需要来决定的

一般来说,PK与被PK的人提出标准

PK的规则1:业绩低的PK业绩高的为正PK,业绩高的必须接受没有放弃的权利

业绩高的PK业绩低的为反PK,最低可以加1倍的赔付,最高可以加4倍的赔付

业绩高的人PK任何人都可以加分

PK的规则2:买码的人只能是买业绩低的

PK的规则3:每个PK者至少PK两人以上

上下级的业绩PK需要有单独的政策

假如我是你们的上级

我跟大家承诺:“谁能4个月内完成业绩2000万元,奖励保时捷一辆

4个月内完成2000万元业绩的70%,保时捷就是你的

公司帮你付70%的款项,你自己付30%

完成业绩2000万元的50%,公司帮你付50%,你自己付50%

如果到年底完成率低于50%,你就要赔我15万元

4个月内完成业绩1500万元的,奖励奔驰一辆,马上就可以把车开走

完成1500万元的70%,公司付70%的车款,另外30%由你来付

依次类推,那么,下一步你还用干活吗?

公司还另外规定,一年内获得8个培训冠军的,可以担任公司的副总裁

公司选副总裁从来不选人,只看业绩数字。也就是说,如果一年有8次冠军被你拿走了

你就是下一届的公司副总

这也是在告诉大家,有一天我提拔某人当副总裁了,你们不要有什么意见,人家是自己干出来的,有本事你们也拿冠军

为了激起大家PK的热情,我们一般把PK的筹码比例调整为l:8

也就是说完成冲刺目标,公司给你100万元,完不成你给公司12万元

当然,很多公司元老也都为公司的发展立下了汗马功劳

刚开始创业的时候真的是一分钱一分钱地挣,一个门一个门地敲

不过,企业里不想PK的人也有,PK不好有可能输1—2万元

如果员工的士气没有调动到最佳状态,利益的分配没有谈清楚

员工心里面的小疙瘩没有解开,就不要让他们去PK

就像打仗一样,内部还在为争银子吵架,还打什么仗,怎么可能会赢?

这些人中,只要有一个人的问题没有解决,就不要让他们PK,因为就算这样做了也是没有效果的

要想有结果,他们的情绪一定要调动到最佳状态

比如向你的团队宣誓:我是一个管理者,担当责任,为员工舍利益,培养你们,帮助你们开发客户

这样员工的感受就不一样了,员工的成就感就来了

只要你把员工看成兄弟,让他们有荣耀感、有成就感,激发他们的信仰,告诉他们挣钱就像“偷菜”一样容易,这种状态就起来了

有的学员说他们单位现在正在PK,但是觉得PK就像打麻将、赌博

感觉把团队的氛围都搞坏了,这种情况怎么办?如果遇到这样的情况,就可以对综合竞争力进行PK和销售PK

PK的及格率大概是30%,就是取中间位置的平均差,不能PK得太大了

销售PK的话,公司只给前几名奖励,比如工资起步价从2000元开始

底线有两个:

一个是你要PK多少家

一个是你认多少业绩

有些公司很早就有PK机制,但是做得不是很理想

比如有的人根本就不愿意参加PK

他们不愿意参加PK的影响因素主要有以下几个方面:

第一是老板的调动能力

第二是PK的指标

第三是PK过渡

第四是PK游戏规则的制定

第五是公众PK的力度

第六是统计部门的要求

第七是标准的制定

通过PK可以考察出岗位胜任力

有些店长不愿意PK.本身就是店长自己能力不足造成的

员工的晋升要以PK结果为重要参考指标

比如当了区域经理,一年6次PK都没有参加,想当销售总监是不可能的

下面通过一个案例来感知PK+对赌是如何快速是使用案例:

当时这家企业正处于发展的低谷

由于面临生产亏损,大家都不知道企业还要不要继续做下去

当时,这家企业虽然说经营了十几年,但一直停留在家庭作坊式的生产阶段

没有规范也没有标准,所以,当学习到pk+对赌制度后

他们都找不到各项工作的对赌协议

学习了制度以后,大家都觉得要做的事情太多了

其中最首要的是找到行业基准、找到执行标准,然后再在这个基础上研究提升多少、如何提升的问题

这样,这家企业每个月都会制定一个月目标,这个月跟上个月有所比较、互相PK

现在他们已经续开展了十五次PK大赛

此外,公司根据实际情况还设立了一系列发展制度比如师傅带徒弟制度

项目承包制度

部门与部门之间内部市场化制度

他们遇到任何问题,都会在第一时间找到第一责任人

本着谁的责任谁承担的原则解决问题、促进发展

再比如,贸易公司进行内部的pk挑战赛

内外贸生发的PK制度,内贸和外贸各占50%,生发了制度

如果某个月,内贸的出货量比外贸多,那就内贸赢

以后每周周一外贸的业务员都要在门口列队欢迎内贸的业务员入场

要求十五分钟之内外贸部的人员把茶水端到内贸部的办公室

输的这个部门需要自行付一千块钱给赢的部门

通过这样一系列制度,就在PK中找到了乐趣

生产部门也生发出一些和生产切实有关的制度通过分析

缝纫是生产中的瓶颈,针对缝纫车间生发出一个制度

缝纫车间的产量正常能够做到5000台左右

超过5000台,做得越多奖金越多

然后内部怎么分配,怎么评先进都由他们自己生发好

以前生产线的工人平均月工资四五千元

导入pk制度后,这两个月的超常规生产让一线员工的平均月工资达到8000元

最高的有10000多

PK的堵注可以是钱,旅游,奖品

一切有诱惑力,有渴望的产品都可以作为堵注进行PK

下面将PK方案模板发到群里,供你参考

团队日常管理规章制度,团队管理的方法与措施

团队日常管理规章制度,团队管理的方法与措施PK引爆团队的力量,需要从简单到复杂,一点点设计,不可操之过急

今天关于团队日常管理规章制度,团队管理的方法与措施中最重要的PK对赌制度,你学习的怎么样呢?今天的分享到这里,你的团队pk过吗?效果怎么样?

 

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