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有很多老板在团队管理上是不知道如何去做,没有团队管理的方法与措施,也不知道如何去制定一些团队日常管理的规章制度,那么今天,我将带来孙会国孙老师在团队分配方面的一些底层制度,给大家带来团队管理的方法和措施,希望今天关于团队日常管理制度的分享能给大家带来启发,我们今天主要分享的内容是团队管理中的对赌PK制度
亲爱的总裁:
你好,我是孙大狮
在学习分配制度时,我告诉你分配制度时一切制度的底层制度
晋升结构,薪酬结构,超额分红,福利激励,期权激励
这些制度为团队的组建打下了坚实的地基
在这基础上,还需要一个威力巨大的制度和点燃和引爆
那就是PK+对赌制度!
这是能短时间激发团队的动力
是操作有要点,有秘诀,不知道要领
在pk+对赌中反而起到反作用
人是需要激励的,人是需要竞争的
PK是一种有效的竞争方式
人都有比较心理,PK可以让人的状态达到巅峰
- PK是为了让所有员工的能力得到提升
PK可以激发员工的潜能,让小肉鸡变成金凤凰
从古至今,只有竞争才会产生无限的活力和战斗力
为什么团队打造一定要导入pk团队!
在营销流程梳理完之后,就是团队疯狂扩张和复制的开始
员工与员工之问
部门与部门之间
大部门下的队与队之间都可以进行PK制度
双方承诺:我方赢了,对方奖励我10000元,同时输方自我惩罚,选一种惩罚方式
如:俯卧撑上下蹲打扫卫生和早餐等,反之亦然
员工为了不让自己输就会拼命干 ,不论最终输赢
双方在约定期限内部全力以赴了,收入自然好
哪怕月月都是输的,对于没有PK时的自己,状态、业绩成长完全不一样!
PK制度让员工在欢乐的追逐中,增加收入、提升自己
敢于PK的员工就是老板需要重点培养和关注的人才
形成良好的PK文化,对于企业的发展有着至关重要的作用
PK制度一定要形成一种互不相让的气势!
PK是一个可以在几十个角度去设计和提炼的团队制度
本次分享提供四个角度导入PK 制度切入团队的要点:
- 为企业注入活力
良好的PK文化能有效地打破公司“一潭死水”的局面
在员工之间形成不满足现状和不甘平庸的态势,产生“鲶鱼效应”,提升公司业绩
- 增添员工动力
奋发向上的PK文化能有效地调动员工的工作积极
唤起员工的工作激情
PK的胜利者,必然会成为其他员工学习的榜样和追赶的目标
对PK胜利者的褒奖不仅会使其热血沸腾
也会使失败者寝食难安,奋起直追
老板一定学会生发团队荣誉感,和刺激团队的耻辱感
- 挖掘员工潜力
良好的PK文化能够使员工的精神始终处于最佳状态
使其有如履薄冰之感,能在拼搏和压力中激活自身潜能,智慧之火
- 集聚员工智力
鼓励下级员工参与竞争是鉴定和识别人才
检验员工综合素质优劣和能力高低的有效方式,能为工作准确地进行,和智力的最佳配置提供依据
- 增加企业合力
良性的竞争能有效地培养企业的团队精神
同时天然的通过pk,交流和思想沟通的力度,从而达到相互学习、增进友谊、增强合力的效果
我们通过营造PK氖围
标语激励、早间会议、PK启动大会、定期公布PK排名和业绩、心理激励、向PK优胜者学习
进行动作分解、榜样复制,建立标准流程
首先,PK不光是钱的问题,其目的是要引导员工关注荣誉
PK就是一种精神,要求员工敢于挑战
如果员工整天浑浑噩噩,就会把自己美好人生给糟蹋了
中国做企业没有什么密码,当你在技术条件基本一致况下
没有比别人更具优势的时候,战胜别人的最好是比别人勤奋
整个团队比别人勤奋,更能增强企业的生命力
通过PK,通过此项制度的导入,让员工变得有竞争意识
1、PK的关键要素
PK的第一要素:氛围
第一个阶段,PK主导人是老板,因为没有人有权力去调动他
第二个阶段,PK 一般为单一指标,便于考核
第三个阶段,PK从业绩完成单位向综合完成单位过渡
PK可以先从营销部门开始
最后到服务部门,生产部门等
PK不是一个部门的事,整个企业要全方位参与到PK中来
第四个阶段:同级人进行PK
比如:子公司老总PK子公司老总
业务员PK业务员
经理pk经理
第五个阶段:可以进行公众PK
也可以进行多对一的PK
第六个阶段:财务中心有权要求提供财务证据
PK的统计部门为财务中心,如果有造假数据或隐瞒数据的现象
均取消涉及的单位或个人的周期提成
有分红的取消分红,有提成的取消提成
比如,有的团体或个人感觉这个月PK不过别人了
这个月的业绩等下个月再报上来
造成一个月内没有业绩或者业绩很少
这样会影响公司的正常运营
所以遇到这种情况,如果被财务总监发现就取消他们下个月的参与资格
PK的第二个要素:规则
一个月的时间太短,没有成效,最好是两个月为一个PK周期
规定PK金额的上下限,如下限2000元,上限20000元
在PK的规则中有两个指标
第一是单一指标,如销售额、合同额、生产量、客户数、工程数等
比如营销人员的PK、子公司总经理的PK都可以用销售额作为指标
第二是综合竞争力,如子公司总经理的综合竞争力核算形式可以采用积分制
比如第一个指标是销售额减去20万元,业绩每多出l万元积1分
如果销售额为19万元那就是0分
第二个指标可以是前端产品的销售数
销售一个为1分,还有台数、量数、吨数等计量单位
第三个指标为达到业绩20万元/月,每月积10分
第四个指标为资金周转情况,每多周转1万元积2分
以上四个指标总积分的排名情况为PK的结果,这就是综合竞争力排名
到底PK什么指标,是根据公司需要来决定的
一般来说,PK与被PK的人提出标准
PK的规则1:业绩低的PK业绩高的为正PK,业绩高的必须接受没有放弃的权利
业绩高的PK业绩低的为反PK,最低可以加1倍的赔付,最高可以加4倍的赔付
业绩高的人PK任何人都可以加分
PK的规则2:买码的人只能是买业绩低的
PK的规则3:每个PK者至少PK两人以上
上下级的业绩PK需要有单独的政策
假如我是你们的上级
我跟大家承诺:“谁能4个月内完成业绩2000万元,奖励保时捷一辆
4个月内完成2000万元业绩的70%,保时捷就是你的
公司帮你付70%的款项,你自己付30%
完成业绩2000万元的50%,公司帮你付50%,你自己付50%
如果到年底完成率低于50%,你就要赔我15万元
4个月内完成业绩1500万元的,奖励奔驰一辆,马上就可以把车开走
完成1500万元的70%,公司付70%的车款,另外30%由你来付
依次类推,那么,下一步你还用干活吗?
公司还另外规定,一年内获得8个培训冠军的,可以担任公司的副总裁
公司选副总裁从来不选人,只看业绩数字。也就是说,如果一年有8次冠军被你拿走了
你就是下一届的公司副总
这也是在告诉大家,有一天我提拔某人当副总裁了,你们不要有什么意见,人家是自己干出来的,有本事你们也拿冠军
为了激起大家PK的热情,我们一般把PK的筹码比例调整为l:8
也就是说完成冲刺目标,公司给你100万元,完不成你给公司12万元
当然,很多公司元老也都为公司的发展立下了汗马功劳
刚开始创业的时候真的是一分钱一分钱地挣,一个门一个门地敲
不过,企业里不想PK的人也有,PK不好有可能输1—2万元
如果员工的士气没有调动到最佳状态,利益的分配没有谈清楚
员工心里面的小疙瘩没有解开,就不要让他们去PK
就像打仗一样,内部还在为争银子吵架,还打什么仗,怎么可能会赢?
这些人中,只要有一个人的问题没有解决,就不要让他们PK,因为就算这样做了也是没有效果的
要想有结果,他们的情绪一定要调动到最佳状态
比如向你的团队宣誓:我是一个管理者,担当责任,为员工舍利益,培养你们,帮助你们开发客户
这样员工的感受就不一样了,员工的成就感就来了
只要你把员工看成兄弟,让他们有荣耀感、有成就感,激发他们的信仰,告诉他们挣钱就像“偷菜”一样容易,这种状态就起来了
有的学员说他们单位现在正在PK,但是觉得PK就像打麻将、赌博
感觉把团队的氛围都搞坏了,这种情况怎么办?如果遇到这样的情况,就可以对综合竞争力进行PK和销售PK
PK的及格率大概是30%,就是取中间位置的平均差,不能PK得太大了
销售PK的话,公司只给前几名奖励,比如工资起步价从2000元开始
底线有两个:
一个是你要PK多少家
一个是你认多少业绩
有些公司很早就有PK机制,但是做得不是很理想
比如有的人根本就不愿意参加PK
他们不愿意参加PK的影响因素主要有以下几个方面:
第一是老板的调动能力
第二是PK的指标
第三是PK过渡
第四是PK游戏规则的制定
第五是公众PK的力度
第六是统计部门的要求
第七是标准的制定
通过PK可以考察出岗位胜任力
有些店长不愿意PK.本身就是店长自己能力不足造成的
员工的晋升要以PK结果为重要参考指标
比如当了区域经理,一年6次PK都没有参加,想当销售总监是不可能的
下面通过一个案例来感知PK+对赌是如何快速是使用案例:
当时这家企业正处于发展的低谷
由于面临生产亏损,大家都不知道企业还要不要继续做下去
当时,这家企业虽然说经营了十几年,但一直停留在家庭作坊式的生产阶段
没有规范也没有标准,所以,当学习到pk+对赌制度后
他们都找不到各项工作的对赌协议
学习了制度以后,大家都觉得要做的事情太多了
其中最首要的是找到行业基准、找到执行标准,然后再在这个基础上研究提升多少、如何提升的问题
这样,这家企业每个月都会制定一个月目标,这个月跟上个月有所比较、互相PK
现在他们已经续开展了十五次PK大赛
此外,公司根据实际情况还设立了一系列发展制度比如师傅带徒弟制度
项目承包制度
部门与部门之间内部市场化制度
他们遇到任何问题,都会在第一时间找到第一责任人
本着谁的责任谁承担的原则解决问题、促进发展
再比如,贸易公司进行内部的pk挑战赛
内外贸生发的PK制度,内贸和外贸各占50%,生发了制度
如果某个月,内贸的出货量比外贸多,那就内贸赢
以后每周周一外贸的业务员都要在门口列队欢迎内贸的业务员入场
要求十五分钟之内外贸部的人员把茶水端到内贸部的办公室
输的这个部门需要自行付一千块钱给赢的部门
通过这样一系列制度,就在PK中找到了乐趣
生产部门也生发出一些和生产切实有关的制度通过分析
缝纫是生产中的瓶颈,针对缝纫车间生发出一个制度
缝纫车间的产量正常能够做到5000台左右
超过5000台,做得越多奖金越多
然后内部怎么分配,怎么评先进都由他们自己生发好
以前生产线的工人平均月工资四五千元
导入pk制度后,这两个月的超常规生产让一线员工的平均月工资达到8000元
最高的有10000多
PK的堵注可以是钱,旅游,奖品
一切有诱惑力,有渴望的产品都可以作为堵注进行PK
下面将PK方案模板发到群里,供你参考
PK引爆团队的力量,需要从简单到复杂,一点点设计,不可操之过急
今天关于团队日常管理规章制度,团队管理的方法与措施中最重要的PK对赌制度,你学习的怎么样呢?今天的分享到这里,你的团队pk过吗?效果怎么样?
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